醬香拿鐵上架首日，便賣出了542萬(wàn)余杯，銷售額輕松破億，上架一周內(nèi)，被社交平臺(tái)屢屢刷屏。有測(cè)評(píng)口味的，有研究究竟加了多少滴茅臺(tái)的，有探討喝了之后能不能開(kāi)車的，還有廣為流傳的“中老年人的咖啡初嘗試”等段子和梗，“醬香風(fēng)潮”愈演愈烈。

  “美酒加咖啡，就愛(ài)這一杯”，當(dāng)“醬香拿鐵”讓人回味無(wú)窮、余音繞梁時(shí)，“醬香涂料”又橫空出世，引發(fā)了眾多行業(yè)人士的關(guān)注和熱議。

  一張張“茅臺(tái)風(fēng)”的海報(bào)，在社交平臺(tái)流傳，圖上“年度爆品 直降到底”、“總部補(bǔ)貼 六重優(yōu)惠”、“火力全開(kāi)”等字樣格外顯眼，意庫(kù)馬推出的“金秋獻(xiàn)禮·雙節(jié)盛會(huì)”活動(dòng)讓人眼前一亮。

  據(jù)了解，意庫(kù)馬藝術(shù)涂料為這場(chǎng)活動(dòng)精心籌備了月余，就在9月10日活動(dòng)開(kāi)啟前幾日，“醬香拿鐵”上市，以前所未有的熱度引爆互聯(lián)網(wǎng)，意庫(kù)馬藝術(shù)涂料緊抓網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，迅速推出了“茅臺(tái)風(fēng)”活動(dòng)海報(bào)，“醬香涂料”橫空出世。

  這些“茅臺(tái)風(fēng)”海報(bào)讓人眼前一亮，為盛惠活動(dòng)吸引了一波流量，也讓更多人將目光投向意庫(kù)馬品牌，為其高端優(yōu)雅的品牌形象增添了一份年輕化潮流。

  意庫(kù)馬“醬香涂料”及營(yíng)銷活動(dòng)的推出，雖然有蹭熱度的意思，但不得不說(shuō)，這個(gè)熱度蹭得好，蹭得妙，是對(duì)熱點(diǎn)營(yíng)銷恰到好處的拿捏。

  從“醬香拿鐵”到“醬香海報(bào)”，再到“醬香涂料”，不僅讓我們看到了營(yíng)銷的新玩法，更明白了把握熱點(diǎn)、“沒(méi)事找事”的營(yíng)銷邏輯。

  后疫情時(shí)代，消費(fèi)依然疲軟，瑞幸咖啡與茅臺(tái)的聯(lián)名飲品“醬香拿鐵”，首日就銷售542萬(wàn)余杯，銷售額輕松破億，更是刷屏朋友圈、霸占熱搜榜單，成為了現(xiàn)象級(jí)聯(lián)名爆款。

  醬香拿鐵能夠快速破圈，首先來(lái)源于茅臺(tái)品牌極高的社會(huì)關(guān)注度，茅臺(tái)是國(guó)民老IP，自帶接地氣、受眾廣等優(yōu)勢(shì)。

  其次，茅臺(tái)與咖啡，看似是兩個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者飲品，當(dāng)它們結(jié)合在一起時(shí)產(chǎn)生了話題沖突效應(yīng)，同時(shí)吸引了咖啡和茅臺(tái)兩個(gè)不同受眾群體的好奇心。

  再則就是嘗試成本低，一瓶茅臺(tái)散買需要三千多塊錢(qián)，而瑞幸是面向年輕消費(fèi)者的平價(jià)咖啡，擁有大量的終端門(mén)店，聯(lián)名款醬香拿鐵以19塊錢(qián)的平價(jià)為臺(tái)階，降低了年輕人“全款拿下第一杯茅臺(tái)”的消費(fèi)門(mén)檻。

  也有業(yè)內(nèi)人士指出，“破圈效應(yīng)”來(lái)源于階層的反差感和從未有過(guò)的第一次。貴州茅臺(tái)家喻戶曉，有著極高的知名度和專業(yè)度，對(duì)于收藏者來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)是極具收藏價(jià)值而又熱門(mén)的投資品，因此客戶多為高端消費(fèi)人群，喝得起茅臺(tái)便成了個(gè)人品位和身份地位的象征。

  茅臺(tái)與瑞幸的聯(lián)名，是兩個(gè)圈層的交互，從視覺(jué)到口味均獨(dú)樹(shù)一幟，有效消解了茅臺(tái)咖位落差帶來(lái)的割裂感，年輕人能夠消費(fèi)得起以前消費(fèi)不起的東西，網(wǎng)友普遍玩梗的姿態(tài)也弱化了跟風(fēng)消費(fèi)之嫌，引爆了互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性。

  用茅臺(tái)的價(jià)值來(lái)提升咖啡的邊際效應(yīng)，讓年輕人形成獵奇消費(fèi)，一杯咖啡的價(jià)格很親民，也讓更多消費(fèi)者有了嘗試的可能，更是成為了街頭巷尾茶余飯后的談資，出圈也就順理成章了。

  “醬香拿鐵”的興起，掀起了跟風(fēng)的熱潮，各類段子和表情包層出不窮，有廣東本土奶茶加石灣玉冰燒的，有讓蜜雪冰城跟五糧液聯(lián)名的，跳出飲品，甚至還有做“茅臺(tái)風(fēng)”手機(jī)殼的，“茅臺(tái)風(fēng)”裝飾畫(huà)的，這些產(chǎn)品的熱度也隨之水漲船高。

  意庫(kù)馬藝術(shù)涂料緊抓熱點(diǎn)做出的此次營(yíng)銷事件，無(wú)疑是一次大膽的嘗試。

  與網(wǎng)友一起玩梗推出“茅臺(tái)風(fēng)”海報(bào)、發(fā)布抖音視頻引流是社交屬性的一大體現(xiàn)，不僅能在各類活動(dòng)海報(bào)中脫穎而出，提高線上熱度，讓意庫(kù)馬的品牌形象更加年輕化、潮流化，也能為線下門(mén)店精準(zhǔn)引流。

  發(fā)布抖音視頻、下單即可獲贈(zèng)禮品，這是普通超市、商場(chǎng)中很常見(jiàn)的促銷手段，對(duì)于日常用品，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)橛匈?zèng)品而選擇購(gòu)買，但對(duì)于家居建材而言，有贈(zèng)品并不會(huì)成為消費(fèi)者購(gòu)買的決定性因素，但這樣的手段能夠讓消費(fèi)者感到親切，打破藝術(shù)涂料以往高高在上的隔閡感，拉近了與消費(fèi)者的距離。

  下定滿減、爆品直降等措施是誘使消費(fèi)者下單的主力措施，啞光絲絨等爆品甚至達(dá)到了三六折的“骨折”，是意庫(kù)馬對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)讓利回饋，主動(dòng)降低了消費(fèi)門(mén)檻，促使更多消費(fèi)者全款拿下藝術(shù)涂料初體驗(yàn)。

  對(duì)于意庫(kù)馬本身來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)除了最直接的刺激消費(fèi)、提升業(yè)績(jī)，也是意庫(kù)馬對(duì)行業(yè)的反哺。

  這些年來(lái)，藝術(shù)涂料已經(jīng)大致完成了消費(fèi)者教育，消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者均認(rèn)識(shí)了藝術(shù)涂料，意庫(kù)馬的盛惠活動(dòng)線上線下同時(shí)進(jìn)行，線上引流、線下宣傳，除了能在互聯(lián)網(wǎng)上接觸藝術(shù)涂料的年輕消費(fèi)者外，還能直接觸達(dá)對(duì)這方面缺乏了解的中老年消費(fèi)群體，在線下提升藝術(shù)涂料的名氣和影響力，達(dá)成了與“醬香拿鐵”相似的成效。

  這次活動(dòng)開(kāi)啟以來(lái)，短短幾天時(shí)間，抖音上的引流視頻就形成了一股意庫(kù)馬熱潮，“茅臺(tái)風(fēng)”促銷海報(bào)更是蔚然成風(fēng)，持續(xù)刷屏朋友圈，成功引爆話題熱度。

  線下門(mén)店迎來(lái)人流量高峰，問(wèn)詢的意向客戶數(shù)量激增，店員忙得不可開(kāi)交，并陸續(xù)傳來(lái)開(kāi)門(mén)紅捷報(bào)，無(wú)錫、杭州門(mén)店已成功簽約數(shù)單，有破圈之勢(shì)，并在行業(yè)內(nèi)掀起了一股“醬香涂料”熱潮。

  意庫(kù)馬能夠第一時(shí)間抓住熱點(diǎn)，無(wú)疑踏上了成功的第一步，參照“醬香拿鐵”的營(yíng)銷思路，成績(jī)自然不會(huì)差到哪里去。

  如能繼續(xù)把握營(yíng)銷熱點(diǎn)，加大力度，不排除也能達(dá)成“醬香拿鐵”的營(yíng)銷效果，成功出圈或可拭目以待。

  一直以來(lái)，涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化的現(xiàn)象非常普遍，人云亦云，抄襲模仿者大有人在，行業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新精神。

  一個(gè)三合一、五合一的產(chǎn)品名字已經(jīng)爛大街了，藝術(shù)涂料興起了雅晶石，各個(gè)品牌紛紛推出相似的雅晶石產(chǎn)品，不過(guò)在名稱上略有區(qū)別，仿石漆也興起了幾D仿石漆的名稱，大家就都用從2D到8D的仿石漆名稱，日前《涂裝新視野》發(fā)布的文章《涂觀點(diǎn)丨仿石漆從2D到8D，究竟有什么不同？難道后期還有“20D”、“30D”嗎？》就對(duì)此有過(guò)解讀。

  跟風(fēng)和創(chuàng)新，但其能享受到的紅利也是顯而易見(jiàn)的，第一個(gè)跟風(fēng)的人能蹭到熱度，當(dāng)?shù)谒膫€(gè)、第五個(gè)人跟風(fēng)的時(shí)候，這股“風(fēng)”就會(huì)變得平常，不再那么具有吸引力了。

  其實(shí)從醬香拿鐵到“醬香涂料”，其中的營(yíng)銷思路是大同小異的，但能夠抓住熱點(diǎn)、將潮流化為自己所用，而不是只跟風(fēng)營(yíng)銷，這才是最難能可貴的。

  此前，意庫(kù)馬藝術(shù)涂料也做出了不少嘗試，從推出量子灰到量子灰20°靈動(dòng)微光館、量子灰網(wǎng)紅色系，再到這次的“醬香涂料”，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，意庫(kù)馬能跳出涂料玩涂料，做出自己風(fēng)格的潮流，巧用熱點(diǎn)玩創(chuàng)新，把商戰(zhàn)玩出了新高度，無(wú)疑是十分值得肯定的。

  在踏上通往成功的全新征程上，意庫(kù)馬玩轉(zhuǎn)熱點(diǎn)營(yíng)銷的舉措形成了強(qiáng)大的合力，必將讓意庫(kù)馬在未來(lái)綻放出更加奪目的光芒。